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90后操盘手跑自然流,年后三天干了116万【经验分享】
发布时间:2024-02-16   信息来源:菲律宾ABG欧博   

靠着跑自然流,刷健康数据,馨予操盘的“爱玛电动车”三天就干了116GMV。作为爱玛电动车直播间的操盘手,她给自己这个月定的目标是GMV要突破千万。





 

馨予是中国民贸融媒体工委“融商讲堂”的讲师。她九年多全媒体运营经验,AE文案起步到传播运营,熟悉新媒体运营的每个环节。2020年开始,馨予转战直播电商,做知识付费IP打造及私域流量转化变现。

 

就在上个月初,馨予刚开始接触爱玛电动车客户时,对方提出的要求是“七天之内必须开播”就可以,没想到连续14天开播,就直接干了200多万,让客户十分震惊。

 

从组织直播团队、采购设备到直播间彩排,一通操作下来,馨予只就用了三天时间。其实,作为90后电商运营操盘手,这种工作强度早就习以为常。

 

媒体经验很总要。馨予认为,做项目陪跑及品牌官方旗舰店的抖音运营是靠结果说话的,因为自己做了很长时间的培训,也知道如何同团队建立足够的信任,帮助客户做出超出期待的交付值,才是合格操盘手最重要的工作。

 

馨予最初接触爱玛电动车这个客户时,只是为他们企业做一场培训。


“是那种线上讲课,我和团队秉承课程内容一定要做到实训实用,所教都是贴合经销商现状一比一定制,光是课件内容就调整了七八次,而线下现场课程的学员反馈也是百分百好评。”

 

馨予认为,培训的目的是实战,内容只有活学活用了,让所有人以练代培,在实战中融会贯通了,才能为线上陪跑提供强有力的铺垫。

 

在和馨予复盘总结案例时,有这样几点经验值得借鉴:

 

一是,给客户做线上陪跑,同时要测试产品市场反应。

 

客户培训不能是撒鸭子式,而是真正的做到“跟播和盯复盘调整”,每天半夜下班后,都要和团队调整话术节奏。

 

二是,抢时间窗口开播,不管难度有多大。


春节前期是电动车销售的重要时间窗口,不管难度多大,都要去抢占这个时间窗口。

 

“爱玛电动车直播间的开播难度太大了”馨予说,官号时间紧任务重,资金也不充裕,又中间又因为设备的问题,开播前两天才布置好直播间,顶着所有压力,在两天内全部调试完成,就是为了抢占春节的时间窗口。

 

馨予和团队用了3天完成了所有,熬了几个大夜,从直播间搭建到设备调试再到彩排,

终于不负众望,开播万人同时在线。

 

三是,即便再困难,也要先坚持做健康数据。

 

什么是健康数据?就是在直播初期坚持不投放流量,先跑自然流。

 

这是一个特别一个大胆的决定,当时决定跑自然流、不付费,做健康数据时,很多人都不理解,对于小号开播,第一天就要看到结果,必须先尝试健康数据。

 

当天的结果特别好,在第一天做好互动数据,实现了点对点成交,开播首日直接GMV干到5+。当然,在开播首日,还要要不停地做抖音想要的数据,那就得做好第二天的准备。

 

四是,连续多日测品、跑数据、拉互动,数据开始螺旋式上升。  

 

在第二天开播时,主播开始注重拉时长、拉互动、快速調品,换节奏。结果,开播第二天就找到了爆品。

 

主播立刻改话术打爆品,紧跟热点,果然直播间的单品成功的被推爆了本来第二天的目标原本是12万的GMV,结果也是超出了预期,直接拉到了17万。”

 

开播第三天,团队继续做互动和密集成交,快速调整节奏,强有力的逼单话术,增加了单场主题,继续推爆爆品,又达成了超出期待的数据,在开播第三天,就直接破了20GMV

 

节后复工,按照之前的路子,依然是跑自然流,结果第一天跑了33万,后两天都破了40万的,三天做了116万的GMV数据。

 

馨予总结说,直播间跑数据三个板块不能少:测品、互动、拉数据,千万不要上来就投流,一定通过螺旋式拉升数据之后,再去研究投放比例,这样的跑出来的数据才是直播间的健康数据。

  
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