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从营销视角看“酱香拿铁”与“跳水大爷”的爆火逻辑【原创观点】
发布时间:2023-09-07   信息来源:中国民贸融媒体工委郑长宁   
  瑞幸与茅台联合推出的“酱香拿铁”无疑是这两天的热点。在中国一乡一品的“创意营销”实践中,把两种不同的品牌结合在一起,也是很常用的创意方法。
  天津跳水大爷的火爆“出圈”也属于这种创意规则。按常规来说,老大爷本应该在河边遛弯,而“天津大爷”则爬上十几米高的海河桥上,然后一跃而入,这么大的“人设反差”,不出圈火爆才怪。从营销的角度上分析,这也属于一种“跨界创意”。
  其实,在“酱香拿铁”出来之前,国内已经有很多知名的跨界营销案例,基本上每次跨界营销都会引起一次“热议”。
比如,当年的天猫推出一款“六神牌RIO鸡尾酒”,采用六神花露水的包装,灌上了RIO的鸡尾酒,网上一推出来,瞬间秒光。类似的案例还有:福临门的卸妆油、周黑鸭的润唇膏、泸州老窖的香水,以及去年推出的“二锅头汽水”等等,几乎每个跨界品牌出街,都会收到一波流量红利。
  除此之外,喜茶与王者荣耀的联名款奶茶,以王者荣耀的IP为主题,搭配游戏元素,吸引了很多游戏迷和奶茶爱好者。
  李宁也与红旗汽车推出过联名款运动轿车,融合了红旗汽车的高端品牌形象和李宁的年轻化元素,打造出全新的汽车品牌形象。
  那么,为什么瑞幸与茅台的这次联名会引起这么大的反响呢?
  在我看来,瑞幸和茅台分别是咖啡和白酒领域的知名品牌,双方的合作产生了品牌效应的叠加,吸引了双方消费者的关注。瑞幸与茅台的联名打破了不同行业之间的界限,让消费者体验到不同品牌之间的合作带来的新鲜感和差异化。
  除此之外,“酱香拿铁”的产品特点较之前的那些联名品牌产品来说,特点更加突。“酱香拿铁”融合了咖啡和白酒的特色,突出了产品特点,让用户体验到独特的口感和风味。
  当然,在短视频时代,社交媒体热议也为“瑞幸和茅台”的联名产品起到了推波助澜的作用,用户通过分享购买联名产品的视频和体验,进一步扩大了品牌的影响力和曝光度。
  品牌进行跨界联名由来已久,这是个简单而且省事的创意方法,如果你的品牌尝试去进行一次跨界联名的创意,也可以给你的产品带来更多的好处。
  跨界联名可以让两个或多个不同领域的品牌相互补充,分享彼此的用户群体和市场资源,从而扩大品牌知名度和影响力。这种跨品牌的影响力可以吸引新的用户群体,增加品牌曝光度。
  跨界联名还可以提升你的品牌自身价值,通过与其他品牌的联合,品牌可以提高自身在市场中的地位和认知度。在联名过程中,可以利用联名品牌的优势,使品牌形象更加契合目标消费者的需求,从而提高品牌的价值。
  此外,品牌的跨界联名也能够激发用户的购买兴趣。品牌跨界联名可以吸引原本不属于该品牌的用户并引起他们的兴趣。当一个奢侈品品牌和知名奶茶(芬迪与喜茶)合作推出联名系列时,这不仅能够吸奢侈品品牌的忠实用户,也能够吸引奶茶的粉丝,从而提高联名产品的销售量和受欢迎程度。
  需要注意的是,企业选择的跨界联合IP需要具有一定的知名度,这能够帮助提高话题热度和品牌新鲜度,获得新客户群体,乃至进入一个新的目标市场。这种短期的销售转化和用户拉新能够为品牌带来新的增长点。
  撰稿:郑长宁
  
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